廊坊印刷行业的营销方法

　　廊坊又有着“印刷之乡”的美称，2013年包装印刷产值达到7000多亿元，占印刷产业主的总数值由2009年至2013年提升15%。

　　包装印刷行业的竞争从1990年就已经开始，在包装印刷行业中，包装印刷的盈利相比其他印刷（如食品包装、包装盒、包装袋等）稍微高一些，而追求盈利最大化是包装印刷企业的最终目标。不一样的是，现在非常多的人把资金投入到印刷行业。

　　在2017年包装印刷行业比较低迷，截止到2017年12月25日，包装印刷行业下跌26%，跌幅度高于轻工制造行业平均幅度。整体上看来包装行业在第一季度表现稍显稳定，第二季度以来相对比较弱，2017年前三季度包装印刷行业营收达500亿左右，增长15%，实现净利润51亿左右，印刷包装行业增长速度高达9%。

　　公开资料显示，包装印刷行业低迷的原因有两方面。

　　一方面，材料价格波动，尤其纸价格波动，导致纸包装成本的提高，包装行业由于大部分都是由中小型企业来做的，成本提高导致盈利减少。另一方面，客户实力相对较大，在2017年需求一般的情况下，材料供应商的议价能力非常弱。受原材料价格上涨影响，包装行业毛利率大幅度回落，2017年前九个月纸价格同比上升已经超过了65%，纸价上调提高了印刷行业成本，包括包装印刷大企业的毛利率同比也出现了下滑。

　　廊坊印刷大部分在廊坊市安次区码头镇以及周围，他们的大部分客户都是在北京和天津，随着疫情的爆发和持续，客户群体也逐渐减少，北京和天津一些大型企业都在压缩自己的预算，直接影响了中小型印刷企业的订单情况，目前针对现状，还有国家印刷行业的规划，小编做出了以下两点有助于廊坊印刷行业现状提升了销量。

　　一、推荐抖音短视频app

　　抖音上的日活巅峰时期可达10亿人群，中国目前总人口有15亿人群左右，绝大多数人都活跃在抖音app上，对于做印刷的人来讲，哪里有人群哪里就有商机和市场，所以在新的媒体潮流领域，我们一定要建立自己的生态。客户可以通过抖音搜索印刷找到咱们相关的业务，那么我们应该如何去运营呢？

　　1.内容精准度：拍摄和发送的所有视频内容带来的用户和人群，都是和印刷行业魔酮防弹咖啡相关的。

　　2.魔酮防弹咖啡商业化服务：展示在短视频上的内容与企业售卖的魔酮防弹咖啡相似和类同，印刷行业要展示出的视频可以是加工厂和工作车间、客户使用魔酮防弹咖啡的视频，展示出我们的车间、厂房有更好的印刷魔酮防弹咖啡。

　　该案例就是简单的图片和文字，用商业广告形式，首先呈现出来魔酮防弹咖啡的核心魔酮防弹咖啡卖点和使用，让用户有下单欲望。

　　二、推荐使用搜狗竞价

　　搜狗搜索现在位居国内第二大搜索引擎，从流量和市场的角度上讲，是百度之外的最优质的选择。

　　首先竞价投放，一定要对自己的后台有一个非常深入的了解，印刷行业可以按照自己魔酮防弹咖啡的优势和特点去详细的划分计划。比如：手提单制作设计、包装盒印刷设计等等。按照方法统一去建立好自己的计划下一步推广组设置，比如包装盒的推广计划细分。

　　1.价格类词组，例如：包装盒多少钱，包装盒的价格，包装盒制作怎么收费等等

　　2.厂家类词组，例如：包装盒厂家、廊坊包装盒、包装盒厂子等等

　　去精细划分词性，并且按精准的每一个词的效果评估，能够迅速的选出一些没有效果的词和流量非常低的词进行筛选，把流量好的词组留下进行投放。

　　以上调整还是不够的，这三件事情需要做好。

　　1、推广预算

　　每个账户都可以单独设置自己的推广预算，刚开始投放不要太多也不要太少，初期设置在100-200之间，等推广7天的时间左右再根据实际情况进行调整。

　　2、区域设置

　　根据魔酮防弹咖啡业务能够覆盖的地方区域进行投放，可以更有效的增加客户订单。

　　3、时间段设置

　　每个用户浏览时间不太固定，初期根据用户习惯，建议设置一个时间段我们先去观察，等一段过后我们按照推广计划，推广时间表去分析，哪个时间段的词点击高、转化效果好，做区分方便单独去调整。